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美团输不起社区团购战争?

作者:拉斯维加斯3499电子游戏下载 时间:2022-10-25 03:24
本文摘要:雷达财经出品 文|李宏晶 编|深海11月30日盘后,美团公布2020年第三季度财报。财报显示,该季度美团总营收同比增长28.8%至人民币354亿元,实现净利润63.2亿元人民币。经调整净利润为20.55亿元,同比增长5.8%。 在财报之外,美团还存在着挑战。外卖领域,美团遭遇饿了么携百亿补助数月还击,用户月活在10月份被对手逾越。 7月份,美团优选建立,加入到社区团购竞争中,但在供应链和仓储物流方面存在短板。

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雷达财经出品 文|李宏晶 编|深海11月30日盘后,美团公布2020年第三季度财报。财报显示,该季度美团总营收同比增长28.8%至人民币354亿元,实现净利润63.2亿元人民币。经调整净利润为20.55亿元,同比增长5.8%。

在财报之外,美团还存在着挑战。外卖领域,美团遭遇饿了么携"百亿补助"数月还击,用户月活在10月份被对手逾越。

7月份,"美团优选"建立,加入到社区团购竞争中,但在供应链和仓储物流方面存在短板。有投资者分析称,社区团购以刚需、高频的生鲜快销为载体,无疑与美团现有业务十分契合。美团要维持在当地生活服务行业霸主职位,则必须要赢下社区团购这场战争。

三季度营收增长28.8%至354亿元2020年第三季度,得益于海内经济的稳步苏醒,美团的各项业务均实现正向增长。公司在港交所公布的未经审计第三季报显示,2020年第三季度总收入同比增长28.8%及环比增长43.2%至人民币354亿元。

谋划盈利由2019年第三季度的人民币14亿元增加至本季度的67亿元,其中包罗投资理想汽车等项目带来的资本收益58亿元。经调整EBITDA及经调整净利润皆实现同比正向增长,划分增长至人民币27亿元及人民币21亿元。此外,美团第三季度生意业务用户创4.77亿新高,同比增长9.4%;活跃商家650万,同比增长9.5%。

每位生意业务用户平均每年生意业务笔数增长0.9%至26.8笔。停止2020年9月30日,美团持有现金及现金等价物人民币197亿元及短期理财投资人民币337亿元,谋划现金流量由上季度的56亿元淘汰至33亿元。

值得注意的是,在成本和用度方面,美团三季度销售成本环比增长52.2%至246亿元,占收入百分比由65.3%增加4.1个百分点至69.4%。用度增加源于外卖骑手成本增加57亿元,B2B餐饮及美团买菜带来成本增加11亿元。从利润孝敬角度看,到店、旅店及旅遊业务超高毛利,一直以来都是美团盈利主要泉源。

2020年第三季度,美团的到店、旅店及旅游业务收入同比增加4.8%至人民币65亿元。谋划利润由2019年第三季度的人民币23亿元增加至2020年第三季度的人民币28亿元,而谋划利润率则由37.7%升至43.0%。随着海内疫情获得有效控制,跨都会旅游及商务旅游恢复情况良好,美团的海内旅店间夜量于2020年第三季度实现同比3.7%的增长。

财报后的电话集会上,美团CEO王兴表现,在第三季度,以旅店间夜量来盘算,美团已经成了全球旅店预订行业最大的线上平台。10月月活被饿了么逾越三季度,美团餐饮外卖GMV同比增长36.0%至人民币1522亿元,外卖业务实现收入同比增长32.8%至207亿元。为了活跃生意业务频次,本季度美团有针对性的开拓了夜宵、下午茶、鲜花及买药等新品类的供应商户,资助平台日均生意业务笔数同比增长30.1%至3490万笔。

其中每笔订单的平均价值同比增长4.5%。由于骑手成本增加,外卖业务变现率由2019年同期的13.9%降至2020年第三季度的13.6%。

而运营效率的提升,则资助外卖业务利润率由2.1%升至3.7%,进而带来7.69亿元净利润。从营收比重看,占总收入58.45%的餐饮外卖是美团的绝对焦点业务,而且在市场份额上领先于竞争对手。Trustdata今年8月公布的《2020年Q2中外洋卖行业生长分析陈诉》显示,今年第二季度,美团外卖的市场份额为68.2%,凌驾对手饿了么(不含饿了么星选)2倍有余。但今年下半年,饿了么开始用补助抨击美团,企图改变这一局势。

7月份,饿了么餐饮举行品牌升级,外卖平台升级为生活服务平台,APP全新改版,邀请王一博作为品牌代言人。随后不久,饿了么宣布团结商家配合推出常态化的"百亿补助"。

近期,饿了么再次宣布将"百亿补助"扩展至餐饮之外的美发、洗衣、娱乐等生活消费行业,未来将继续扩展至全品类。并提出配送规模从送外卖到送万物。这一系列计谋,乐成让用户回流到饿了么APP。

饿了么方面称,从试运营效果看,到场百亿补助的商家,订单增速较日常翻了一倍。据移动互联网大数据公司QuestMobile统计,饿了么APP在10月份的月活跃用户已经逾越美团外卖APP。

"月活用户数据被超,并不代表美团外卖失去了领先优势,可能是统计口径差异。"有视察人士分析,但阿里在外卖方面连续补助对美团而言不是一个好的信号,预示着阿里没有放弃在当地生活领域与美团的较量。该人士进一步指出,阿里用"百亿补助"进攻美团基础外卖业务,攻击其焦点利益,可以拖住美团向电商业务扩张的程序,起到意想不到的效果。美团发力社区团购除了与饿了么鏖战,美团的社区团购业务也面临猛烈竞争。

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今年7月份,美团调整了组织构架,建立"优选事业部",推出"美团优选",重点面向下沉市场,到场到社区团购竞争中。同时,之前卖力做生鲜务探索的"小象事业部"更名为"买菜事业部"。再加上更早推出划分针对一、二线都会的"美团买菜"和"菜大全",美团实现同城生鲜务全笼罩。虽然都主打生鲜零售,但"美团买菜"属于自营模式,而"美团优选"是社区团购模式。

自营模式下,美团凭借对供应链的超强把控能力,实现更低价钱对接更优质货源。基于自身完备的配送设施,提出"0元起送、免费配送、最快30分钟送达"的口号。而"美团优选"接纳"预售+自提"的模式,通过团购方式来做预售,形陋习模化降低采购成本;自提则进一步降低配送成本。

在王兴看来,"美团优选"社区团购模式,是在经由"美团买菜"、"菜大全"业务实验下来最高效的业务模型,可以资助美团渗透到四五六线、低级此外都会。美团深思熟虑后进入社区团购领域并不令人惊讶,不外也面临挑战。

优选模式下,美团货物的配送由供应商送到地域中心仓,然后发给服务站,服务站再把产物分给每个社区店。以小区为单元的团长,卖力用户群建立和团购商品推广。

有业内人士认为,"美团买菜"此前积累的履历仅限于一线都会,如今面向下沉市场,需要重新组建供应链团队,这将需要一定的资源和时间。反观同样切入社区团购的菜鸟驿站,通过与大润发、欧尚等连锁商超互助,已经解决了供应链的问题。

仓储物流方面"美团优选"也存在短板。之前"美团买菜"建设的前置仓在北京等一线都会,"菜大全"直接接纳菜市场代运营模式。如今,“美团优选”要占领市场,还需要快速在三四线都会全面搭建起堆栈,组建仓储和物流团队。

从财报来看,美团为快速增长的新业务投入不少。财报显示,三季度美团新业务营收达82.3亿元,同比增长43.5%。不外新业务亏损也进一步扩大至20.29亿元,同比增长68.8%。美团新业务包罗共享单车、B2B餐饮供应链服务、小额贷款业务、美团优选、美团买菜及美团闪购等。

据媒体报道,最近“美团优选”已经开始在县域市场招募署理商,主要职责为团长招募、团长运营、网格站建设、品牌履约等,并允诺了日薪500+的高额回报。"计划在年底前涵盖一千多个市镇,这是我们的目的,我们扩张得将很是快。"王兴强调,美团是后进入者,作为一个快速学习者,"美团优选"是公司的优先战略领域。

在美团身后,则有众多强敌。阿里、、拼多多、京东和滴滴以及数家头部生鲜电商创业公司纷纷入局社区团购。

据电商大数据监测数据显示,2020年1月至2020年11月26日,海内社区电商领域共发生了9起投融资事件,融资总额超人民币33.6亿元,涉及的平台包罗:青岛优农、映盒、小兔买菜、同程生活、十荟团、佳肴摊等。中金研报认为,社区团购模式在下沉市场具备较强的渗透能力,将是未来几年头部互联网巨头直接竞争的焦点赛道。

看好社区团购作为家庭高频消费入口定位,将打开超万亿元市场空间,并孕育千亿美金平台机缘。"对美团而言,以刚需、高频的生鲜快销为载体的社区团购,无疑是与其现有业务十分契合。"有投资者分析,美团要维持在当地生活服务行业的霸主职位,则必须要赢下社区团购这场战争。

注:本文是雷达财经(ID:leidacj)原创。未经授权,克制转载。


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