药品零售[1]是医药流通的最后一个环节，将从医药分销渠道购进的药品直接销售给消费者，与普通消费者关系最为密切。在“康健中国战略”全面实施的大配景下，以三医联动、医药离开、分级诊疗为焦点的医疗卫生体制革新在“十三五”期间进一步深化，尤其在一系列促进药品零售工业生长的政策推动下，医院处方外流、医药离开的局势逐步显现，使药品零售企业获得更多时机为终端消费者和患者提供专业的药事和康健服务，药品零售行业迎来新的增长机缘。[2]在国家勉励药品流通企业通过吞并重组等方式做强、做大，加速实现规模化、集约化政策的推动下，药品零售行业投资并购生意业务频发，行业集中度不停提升。[3]今年头发作的新冠肺炎疫情，使得线上线下融合生长的医药新零售模式受到了前所未有的重视，也促进了药品零售行业新的谋划业态和竞争格式的形成。

本文特此对我国药品零售行业的生长现状举行简要总结，并对药品零售企业的谋划模式和业态举行梳理，在此基础上，以笔者在医药大康健行业投资并购执法服务的履历，简析药品零售行业的执法要点，供药品零售行业相关人士参考。一、药品零售行业生长现状近年来，我国药品零售行业竞争格式变化显著，逐渐形陋习模化、连锁化、品牌化及专业化的趋势。我国药品零售行业恒久存在企业行业集中度和药品零售连锁谋划率不高等问题，商务部在2016年公布的《全国药品流通行业生长计划（2016—2020年）》中明确提出“药品零售百强企业年销售额占药品零售市场总额40%以上；药品零售连锁率达50%以上”的生长目的。凭据商务部的统计数据，停止2018年底，我国药品零售市场的连锁率已到达52.2%，与2015年的46%相比，有了显着提高；销售额前100位的药品零售企业销售总额1440亿元，占零售市场总额的33.4%，已经提前完成了药品零售连锁率的目的。

[4]然而，与美国等蓬勃国家相比，我国零售药店集中度仍有较大提升空间[5]。与此同时，工业与社会资本加速进入药品零售领域。

国药一致引入国际医药零售巨头“沃博联”[6]作为战略投资者，入股国药控股国大药房，使其成为沃博联持股40%的合资企业。高瓴资本旗下的药品零售并购平台-高济医药通过并购实现销售总规模近300亿元，拥有药店12000家。[7]全亿康健药房连锁有限公司获得弘毅投资领投、基石资本追投的数十亿元B轮融资，2018年一连收购整合一大批连锁药店，成为拥有2000多家门店、年营业额达60亿元的大中型药品零售企业。

[8]四家大型药品零售连锁上市公司一心堂（002727.SZ）、老黎民（603883.SH）、益丰药房（603939.SH）和大参林（603233.SH）2018年共完成47起并购整合，涉及金额达31.35亿元。[9]各大药品零售上市公司也纷纷看好行业集中度提升的趋势，并在其2019年年报中做出相似的研判，如华润医药（03320.HK）提及“药品零售市场集中度加速提升”；老黎民表现“医改政策推动零售药店加速整合……零售市场正值集中度提升黄金时期……龙头企业发挥资金优势，内生+外延并购驱动快速增长”。

一心堂也判断“随着未来药品并购历程的加速，药品零售行业集中度将有所提升……行业整合程序显着加速，行业集中度逐年提升”。益丰药房认为“药品零售市场规模和行业集中度连续提升，行业头部企业的竞争优势逐步显现”。

大参林也认为“行业集中度连续向连锁化、规模化、品牌化及专业化的偏向生长”。从上述药品零售行业的生长趋势可以看到，投资并购是各大药品零售企业提升行业集中度，扩大市场占有率的重要途径，而资本的连续进入也将加剧这一趋势，大量投资并购生意业务将继续推动我国药品零售行业格式的深刻变化。

二、药品零售企业的谋划模式和业态（一）谋划模式药品零售行业的传统模式包罗零售单体药店和零售连锁药店，随着“互联网+医疗康健”工业的生长，互联网药店也成为了新的谋划模式。1. 零售单体药店零售单体药店是指由小我私家、企业或组织独立拥有并谋划的单个药店，独立地举行采购、营销和治理运动。单体药店在我国药品零售企业中仍有较大规模的存在，停止2018年尾，全国共有零售单体药店23.36万家。

[10]2. 零售连锁药店零售连锁谋划模式是指使用统一商号、谋划同类药品的多个门店，在总部统一治理下，接纳统一采购配送、统一质量尺度、采购和销售分散、实行规模化谋划的组织形式。[11]在我国，零售连锁谋划分为直营模式和特许模式。直营模式是指连锁门店均由公司总部全资或控股开设，在总部的直接向导下统一谋划，总部对各门店实施人、财、物及信息流等方面的统一治理。

特许模式，又称加盟模式，是指特许者将自己所拥有的商标（包罗服务商标）、商号、产物、专利与专有技术、谋划模式等以特许谋划条约的形式授予被特许者使用，被特许者按条约划定，在特许者统一的业务模式下从事谋划运动，并向特许者支付相应的用度。[12]现在，我国药品零售行业销售额排名前列的企业都是零售连锁企业，包罗老黎民、一心堂、益丰药房、大参林、国药团体国大药房、上海医药旗下的华氏大药房等。

[13]3. 互联网药店谋划模式互联网药东家要指通过互联网举行药品零售的企业，该企业可能同步存在线下实体店。2017年，国务院先后取消互联网药品生意业务服务机构资格证书（A证、B证、C证）后，药品电商的准入门槛降低。《国务院办公厅关于进一步革新完善药品生产流通使用政策的若干意见》和《国务院办公厅关于促进“互联网+医疗康健”生长的意见》也均明确提出规范零售药店互联网零售服务，推。

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